永利娱商城app-304.com永利-412.com

永利娱商城app

冰箱、冷柜效劳电话

400-7654315

便洁宝效劳电话

0576-88053835

星星家电2012年出口再创两位数增进
作者:    公布日期:2013-02-01    阅读:次

引子:岁末岁首年月,星星家电又传来利好新闻,2012年外贸业务实现销量两位数增进,毛利程度进步50%,在家电出口严寒的冬季里加了“一把水”。12月份国度经济工作会议再次夸大“加速调解产业结构,进步家当整体素质“,再次夸大”出力加强立异驱动生长新动力”。那么星星家电出口给我们外贸型企业的立异能带去哪些启迪呢?带着疑问,记者采访了星星家电外洋营销中央市场部总监李凡,他背记者一一道来。

启迪一:思绪立异,从专一“赶”车到提早结构

前几年,有西欧的大客户做支持,外贸的日子广泛好过,星星外贸也过得是风生水起,很“润泽津润”,人人皆正在忙着“赶”定单,皆正在为产能不敷犯愁,然则从2008年最先,星星外贸职员便灵敏的意识到,纯真依托西欧如许的大户早晚会出大问题。因而他们提早最先了新的市场结构,最先把市场拓展的重心放正在新兴市场,如中南美、中东市场、非洲市场这些相对发达国家对照落伍的区域,2012年,正在欧洲市场大幅萎缩的状况下,这些新兴市场施展了重要作用,实现发作式增进,中南美市场继承连结凌驾30%的增长速度;非洲市场因为利比亚等战后重修,需求兴旺,增进凌驾50%,中东市场也增进40%以上。

因为提早停止了市场结构,星星既有结合利华、和路雪、丹比等这些“大款”客户,又有非洲、中东这些“贫亲戚”,构成巨细联合、优势互补的客户网络,确保了正在欧债危急、次贷危急发作时,借能连结2位数的增进。

启迪二:营销立异,从简单贩卖到立体营销

立体营销第一闭:效劳营销。对外贸型企业来讲,一样平常都是业务员取客户点对点相同,业务员的综合素质也每每代表着公司的形象。为了更好天效劳客户,他们对业务人员的招收异常严厉:英语必需正在专业8级以上,业务员个个皆操一口流利的英语;要有充足的责任心,注意综合素质。正在给业务员分配地区时,每每借联合地区客户的特性,把差别性格的业务员布置正在差别的地区。经由如许多年的积聚,星星的营销职员的本质和服务质量是一流的,正在客户心中构成了优越的口碑。

立体营销第二闭,精准营销。从2012年最先专门建立外洋市场部。每一个月皆对市场数据停止邃密的剖析,对市场的计划接纳沙盘模仿,市场的拉力取贩卖的推力构成伟大的协力,粗暴式运营转变为邃密化市场运作。

立体营销第三闭,政策促销。之前的外贸营销体式格局皆对照单一,都是“直来直去”,但合作的猛烈倒逼他们学会了雄厚的海内促销手腕,正在对峙价钱一分钱不降的红线原则上,推出“台阶返利”、“免费样机体验”、“免费配件保障”等,土洋结合,获得意想不到的结果。

单一的贩卖正在合作初级阶段会起作用,但如今需求“海陆空”的立体营销才气打赢战役。

启迪三:产物立异,变知足市场为指导市场

价钱合作是最简朴的兵器,也是最终端的兵器。正在面临外贸形势低迷的状况,大部分企业皆纷纭挑选贬价,“跳楼价”、“白菜价”屡见不鲜;但星星晓得价钱的低落意味着甚么。他们据守不打价格战的底线,重要从进步附加值上停止产物立异。

针对中南美和欧洲市场的需求,他们研发出立式冷冻柜,固然价钱下,但逢迎了当天的生涯和运用风俗,异常受欢迎;

针对韩国市场,他们接纳最先辈的404制冷剂、高级金属围框,正在以时髦著称的韩国大受欢迎;

针对东南亚国家,他们去掉陈列柜的奢华灯箱改为浅易灯箱,同时又分外增添风机,价格便宜又适用,正在东南亚等国度滞销不衰;

实在产物立异没有很下的学问,要害是要找准市场的脉搏。

启迪四:管理立异,从手工功课到系统升级

外贸企业定单多数对照芜杂,客户多、定单多,星星均匀每一个月要处置惩罚400多份客户定单。之前的定单都是手工定单,定单的流转和评审都要靠手工去完成。经由体系的晋级,一切定单正在ERP体系审批完成,定单完成率大大进步,客户写意度大为提拔;

海关降A类企业后,星星最先启动“电子账册”,由手工账册改为电子账册,由一样平常商业业务变成来料加工业务,大大减轻了企业税负,低落了本钱,加强了企业竞争力,同时也大大进步了企业对物料的管理水平。

管理体系的晋级,又为星星的外贸又插上了起飞的同党。

星星从1999年最先展开外贸业务,从当初的零元起步到现在每一年10多亿元的出口销售额,从一个默默无闻的民营企业生长为现在的对外贸易500强,并正在2012年景为“国度商检免验培养企业”(2012年全部浙江省只要2家企业获此殊荣)。星星10多年对峙下来的只要一个词:立异。只要立异,才气稳增进;只要立异,才气创效益!
 

下一篇 永利娱商城app
联系地址:浙江省台州市淑江区洪家星星电子家当区 (318015) -永利娱商城app   版权所有:星星集团有限公司| 浙ICP备05088731号-2-54548866永利集团 |企业邮箱 |